中国刀具企业应如何应对“慢经济”？

　　2012年，我国刀具市场的规模从2011年的400亿人民币缩减到340亿人民币，刀具进口从135亿人民币下降到115亿人民币，两项数据同比降幅均在15%左右。刀具出口从85亿人民币下降到76亿人民币，降幅为10.6%。显而易见，与前几年市场的火爆相比，2012年高达两位数的负增长，不折不扣地反映了刀具市场整体的低迷状况。2013年以来，市场形势依然没有好转，经济增速继续放缓。 “慢经济”中该如何发展？这是摆在刀具企业面前的大问题。

 

　　三韩是国产民族刀具品牌的代表之一，在现有的经济形势下，三韩如何作出改变以顺应市场的发展？在品牌定位、产品研发、渠道合作等关乎企业发展的关键环节，三韩如何根据市场形势做出相应调整？为了更好地把握中国刀具企业和刀具市场发展的脉搏，本刊记者近日走进宁波，走进三韩，深度剖析三韩刀具这一民族刀具品牌样本，寻找在“慢经济”中实现高质量、快发展的良方。

 

　　品牌升级是目前最重要的课题

 

　　“品牌升级是三韩目前面临的最重要的课题！”采访中，杨文炳总经理首先强调了品牌的重要性，“刀具属于工业消耗品，刀具产品销售对品牌形象的依赖度很高，品牌形象可能直接决定了刀具企业在消费者心目中的地位。”

 

　　关于品牌，杨总还强调，在客户需求减弱，经济大环境不景气的情况下，品牌形象显得尤其重要。过去几年，刀具市场火爆的时候，在华东市场，中国的民营企业可谓风起云涌，多数的民营企业擅长做渠道，可以将销售做得很好，但多数没有自己的产品；即使有自己的产品，也不注重品牌的建设。市场急转直下的时候，多数企业就面临着生存的困境，经营跌宕起伏，抗风险能力弱，根源就在于对品牌、产品、技术的忽视。

 

　　从代理商到生产商，三韩刀具经历了企业的成长与壮大，同其他企业一样，三韩的发展是中国民营刀具企业抓住市场机遇、顺应社会发展潮流的缩影；有所不同的是，三韩刀具在快速发展中，还看到了其他企业发展的缺陷，要实现长远利益，就要做得专业，更要谋求自己的品牌。

 

　　“刀具品牌的成长壮大，是一个长期的过程，产品是最重要的，在有好的产品的基础上，还需要企业在品牌建设、媒体宣传、活动推广方面持续不断地投入。”在品牌建设的长期规划中，杨总非常看重新产品对品牌建设的支撑作用，从车刀，到螺纹刀片、快速钻、车削刀片，三韩近年来不断推出新品，给市场带来惊喜，那么今年三韩在新产品发布方面有哪些大动作？

 

　　新产品是品牌升级的重要支撑

 

　　经过精心的准备，三韩刀具向市场推出了全新的45°密齿双面螺旋刃系列面铣刀和相配合的四角、八角刀片。作为三韩铣削系列的核心产品，密齿双面螺旋刃铣刀适合各种大小的平面加工，通用性广，性价比高，可夹持2种刀片至同一定位槽。刀片为带8个切削刃的双面方刀片和带16个切削刃的双面八角刀片。主要特点有：①直角螺钉夹紧，保证更高的夹持钢性和安全性。②密齿设计，加工效率极高。③方刀片最大切深5mm，八角刀片最大切深3mm。④一个刀盘配两种刀片，适用于粗加工、半精加工和精加工。⑤经济性极高，分别可用8个角和16个角。⑥配有修光刃刀片，可达到高品质表面质量。⑦刀盘直径从40～315mm，大小平面全覆盖。⑧刀片适用模具钢、淬火钢、铸铁、不锈钢的加工。

 

　　密齿铣刀可以说是三韩今年力推的重磅产品，投入市场后，迅速得到用户认可，被行业人士和用户称之为“大手笔，大动作”。

 

　　“品牌不是喊出来的，品牌是要以产品做支撑的。高端的品牌形象，来源于市场和客户对企业主要产品的认可。这次我们的铣削新产品，竞争的目标就是进口高端品牌的固有市场。三韩民族品牌将替代进口品牌，在越来越多的竞争平台上“铣削”出一样的高精未来。”谈到如何打造高端品牌形象，杨总认为产品是最重要的，好的产品会说话，三韩正在通过一个个实用案例娓娓道来，逐步阐释三韩刀具不断迈向高端的经营理念。

 

　　回顾三韩刀具的产品发展路线，从最初的车削系列，到后来螺纹刀片，再到如今的铣削系列新品，可以看出三韩按照公司成立之初设定的产品发展路线，优先发展单项产品，经过多年不懈的努力，逐级攻克技术难关，在车削、螺纹加工、铣削、钻削等领域全面开花结果，目前已经具备了能够满足各种材料的车、铣、钻加工需求和系统化切削加工方案的能力。

 

　　新厂房、新设备带来新气象

 

　　新产品的推出需要硬件方面持续的投入，随着产品系列不断丰富，原有的厂房和设备已经不能满足三韩刀具快速发展的需求。三韩在宁波慈溪建立了15000m2的新厂房，并投入3 000余万元购入顶级的加工中心和检测设备。新厂房、新设备带来了新气象，并为三韩今后的快速发展打下了坚实的基础。

 

　　“调整产品结构，将单一产品做全做细，并逐步渗透到数控刀具全系列。”为了应对当前经济不景气的低潮状况，杨总表示：“从2011 年下半年开始，我们便着手准备应对突如其来的行业不景气。生产部门也提前做出产品结构调整预案，从之前的大批量集中生产车刀和螺纹刀片开始向生产铣削、钻削、切槽等刀具全面发展，从而把产能从单一集中转向全面分散，在大批量单一产品定单下降的同时，在空白刀具领域取得突破。目前，依托三韩原来的销售网络和品牌知名度，三韩新产品——铣削、钻削、切槽刀具取得了很好的市场定位和质量认可。在代理商的销售政策上，我们坚持不在同一地区增加新的代理商，稳固三韩产品的区域代理体系和产品价格体系，同时结合新产品推出了一些互利共赢的新举措。”

 

　　从杨总的话语中，我们不难看出，三韩对于市场的认识非常清醒，准确把握客户的需求，精心安排产品体系规划，不断加强管理与建设销售渠道。在时间的积累和市场磨砺下，三韩刀具的综合实力和抵御风险的能力不断得到提升。

 

　　“慢经济”中并非所有刀具企业都缩手缩脚，驻足不前。新产品、新厂房、新设备，三韩作为一家传统行业里面的民营企业，向业界传递积极向上的正能量，不断强化国际化、现代化、高品质和健康的品牌形象。对于未来的发展，三韩刀具已经做好了充分准备。我们也衷心希望三韩刀具能够披荆斩棘，开拓创新，继续演绎“慢经济”中快发展的精彩传奇！

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